第一点：把握可占据性原则 开发新市场

不管多么好的市场如果企业或是产品没法占据这块市场，那么再细分也是没有意义，所以细分市场时一定考虑到企业进入这个市场会有多大的销售额。根据这一要求我们要从各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等方面进行考察。通常情况下，企业对营销策略和商品有绝对信心时，市场的规模、发展潜力、购买力等方面越大，那么企业进入这个市场后占据性就会更强，销售额就会更大。

第二点：回到需求原点 寻找潜在市场

柜门锁相当多的企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽略顾客的根本需求，任何商品概念都必须是“需求本位”，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。

通常人们只关注本行业如何发展，不大理会其他行业，然而其他的行业有些商品卖的非常好，必然是满足了一项大需求，而如果需求面对的顾客和自己的顾客相同或接近，就必然意味着其中潜藏商机。五金虽小，但是各行各业的关系都很密切，建材、房地产等行业都与五金密不可分。五金企业可以在房地产、建材市场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维，泛行业观察与思考，成为发展产品概念的必须。

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